টেরিটরি সেলস ম্যানেজার এর কাজ কি-টেরিটরি সেলস অফিসারের কাজ কি-tos
আসসালামু আলাইকুম রাহমাতুল্লাহ আশা করি আপনারা ভালো আছেন আজকে আলোচনা করব টেরিটরি সেলস ম্যানেজার এর কাজ কি এবং আরো আলোচনা করব টেরিটরি সেলস অফিসারের কাজ কি এই দুটি বিষয় নিয়ে বিস্তারিত আলোচনা করবো আশা করি আপনাদের ভালো লাগবে
অন্য বিষয় Territory Sales Manager
ভোটার আইডি কার্ড অনলাইন কপি,ভোটার আইডি কার্ড দেখার নিয়ম জানতে ক্লিক করুন
স্মার্ট কার্ড ডাউনলোড,অনলাইনে স্মার্ট কার্ড ডাউনলোড,স্মার্ট কার্ড ডাউনলোড করতে চাই জানতে ক্লিক করুন
অনলাইনে ভোটার আইডি কার্ড সংশোধন করতে কত দিন লাগে,অনলাইনে ভোটার আইডি কার্ড সংশোধন জানতে ক্লিক করুন
ডাচ বাংলা ব্যাংক থেকে টাকা তোলার নিয়ম,যেকোন ব্যাংক থেকে টাকা তোলার নিয়ম জানতে ক্লিক করুন
বাংলাদেশের সবচেয়ে বড় সরকারি চাকরি কোনটি সম্পর্কে জানতে ক্লিক করুন
বাংলাদেশের মোবাইল কোড নাম্বার,Telephone Code Of Dhaka জানতে ক্লিক করুন
টেরিটরি সেলস ম্যানেজার এর কাজ কি
টেরিটরি সেলস ম্যানেজার এর কাজ হলো মার্কের্টি । তার কাজ হচ্ছে সেলস ও মার্কেটিং। নতুন ডিলার/ ডিস্ট্রিাবিউশন সৃষ্টির সক্ষমতা। সেলস ম্যানেজান সেলসের লক্ষ্য অর্জনের জন্য কাজ করতে হবে। এবং তাকে কার্যকর সেলসের উপায় রের করতে হবে। সেলস দলকে পরিচালনার দায়িত্ব নিতে হবে। এই হলো টেরি টরি সেলস ম্যনেজার এর কাজ।
Tutorial's / টেরিটরি ম্যানেজার পদে যারা চাকরি করছেন বা কাজ করবেন চিন্তা করছেন তাদের অনেক ধরনের কনফেশন থাকেন। সেই কনফিউশন সমাধান দেয়ার চেষ্টা করবে পোস্টের মাধ্যমে দেখুন
Tsm বা tos এই দুটি একই জিনিস তা হচ্চে টেরিটরি সেলস ম্যানেজার।
ব্যবসা পতিষ্ঠানের পন্য বা সার্ভিস বিক্রির জন্য বিভিন্ন শাখা বা ব্রাঞ্জ থাকে । এসব শাখা বা ব্রাঞ্জ যেন কিক্রয়ের লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে পারে , তার জন্য সেরস ম্যানেজার নিয়গ করা হয়।টেরিটরি কাজ হচ্ছে সেলস কর্মীদের কাজ তত্বারধান করা।
টেরিটরি সেলস ম্যানেজারের কাজ
টেরিটরি এর আন্ডার s,r /এস,আর থাকবে যা তিনি পরিচলনা করবেন। এস , আর ৫ জন থাকতে পারে ১০ জন থাকতে পারে সেটি নির্ভর করে কম্পানি ভিত্তিক। তাদেরকে সেলস ম্যানেজার পরিচালনা করবে প্রতিদিনের রিপোর্ট সে দেখবে সংগ্রহ করবে।
সে দেখবে কি পরিমান প্রতিমাসে বা প্রতি সপ্তাহে বা দশ দিন, 15 দিন কি পরিমান সেলস হয়েছে ইত্যাদি তদারকি করা। তদারকি করে যে রিপোর্টগুলো তৈরি হয় এর উপর গুলো টেরিটরি ম্যানেজ যে বস্ থাকবে তিন যে কোন সময় এই রিপোর্ট গুলো চাইতে পারে । ঠিক তখনই টেরিটরি ম্যানেজার , সাপ্তাহিক, মাসিক , রিপোর্টগুলো তাদেরকে প্রদান করে দিবে।
এবং কি তার আরেকটি মূল কাজ হচ্ছে ডিলার নিয়োগ করা, বিভিন্ন এরিয়া ডিলার নিয়োগ করতে হবে ।যেসব ডিলার আছে তাদের কথা কোম্পানির রুলস অনুযায়ী তাদের সাথে কথা বলে ডিলারশিপ এর ব্যবস্থা করতে হবে। তার প্রধান লক্ষ্য থাকে ডিলারশিপ তৈরি করা।
ইন্টারভিউ সময় এমন প্রশ্ন করে থাকে অনেক আপনি প্রতি মাসে আপনি কয়জন ডিলারশিপ তৈরি করতে পারবেন। টেরিটরি ম্যানেজ মূল লক্ষ্য হচ্ছে ডিলার নিয়োগ করা অবশ্যই তাকে ডিলারের ব্যবস্থা করতে হবে। ডিলার নিয়োগ করার পর সেই ডিলার পরিচালনা করা তারই দায়িত্ব হবে।
এজজন সেলস ম্যানেজারের ডিলাটর এবং এস , আর পরিচালনা করতে হবে। তাকে পন্য বিক্রি পরিমান বাড়ানো কাজ করতে হবে ইত্যাদি।
টেরিটরি সেলস্ ম্যানেজার তাদেরকে অনেক সময় প্রত্যেকটা এস আর সাথে এক দিন রুলে যেতে হয় ফিল্ডে যেতে হয় যে দোকানদারের সাথে কথা বলা। এস ,আস তারা ঠিকমতো কোন অফার থাকলে দিচ্ছে কিনা বিভিন্ন সুযোগ-সুবিধা কোম্পানি দিচ্ছে সেগুলো তাদের কে বলছে কিনা দিচ্ছে কিনা।
এই বিষয়গুলো দোকানদার সাথে কথা বলে জেনে নেওয়ার সেলস্ কিভাবে বাড়ানো যায় সে বিষয়টা তার চিন্তা-ভাবনা করা। চিন্তা করে বাড়ানো । এস,আর ঠিকমত কাজ করছে কিনা সে কাজে ফাঁকি দিচ্ছে কিনা সে ফিল্ডে না গিয়ে ঘরে বসে আছে কিনা এই বিষয় গুরো তাকে নজর রাখতে হবে।
এক জন সেলস ম্যানেজার
সধারণ পদবী: সেলস মস্যানেজার
বিভাগ: সেলস,রিটেইল
ক্যারিয়ারের ধরনে: ফুল টাইম
প্রষ্ঠানেরর ধরন: প্রাইভেট ফার্ম/ কোম্পানি
মিড লেভেলে সম্ভাব্য গড় বেতন : ৪০ হাজার থেকে ৬০ হাজার।(সাথে থাকবে বিক্রি করার কমিশন)
মিড লেভেলে সম্ভাব্য অভিঙ্গতা সীমা : ৪ থেকে ৬ বছর
মূল স্কিল : ব্যবসায়িক সমাধান দিতে পারা, মধ্যস্থতা করার ক্ষমতা , যোগাযোগের দক্ষতা,কর্মী ব্যবস্থাপনা
সেলস ম্যানেজারের পেশা সম্পর্কিত প্রশ্ন
এক সেলস ম্যানেজার কোথায় কাজ করেন?
একজন সেলস ম্যানেজার কী ধরনের কজ করেন?’
একজন সেলস ম্যানেজারের কী ধরনের যোগ্যতা থাকতে হয়?
একজন সেলস ম্যানেজারের কী ধরনের দক্ষতা ও ঙ্গান থাকতে হয়?’’
একজন সেলস ম্যানেজারে মাসিক আয় কেমন?
একজন সেলস মস্যানেজারের ক্যারিয়ার কেমন হতে পাবে?
এই প্রশ্ন গুলো উত্তর নিচে দিব ইশাআল্লাহ্
এক জন সেলস মস্যানেজারের কি ধরনে যোগ্যত থাকা প্রয়োজন।
মানে রাখবেন প্রতিষ্ঠানের পন্য বা সর্ভিস ভেদে যোগ্যতার ধরন আলাদা হয়ে থাকে।
যোগ্যতা
শিক্ষগত যোগ্যতা যোগ্যতা: অধিকাংশ কোম্পানিতে এ পদের জন্য ব্যবসা সংক্রান্ত নূ্নতম ব্যাচেরল ডিগ্রির দরকার হয়। তবে মাস্টার্স ডিগ্রির প্রাধান্য রযেছে অন্য দিকে শিল্পকারখানার ক্ষেত্রে ইঞ্জিনিয়ারিং ডিগ্রির প্রয়োজন হতে পারে।
বয়সঃ প্রতিষ্ঠানসাপেক্ষে বয়সের সীমা নির্ধারিত হয়। সাধারণত আপনার বয়স কমপক্ষে ৩৫ – ৪০ বছর হতে হবে।
অভিজ্ঞতাঃ এ পেশায় অভিজ্ঞদের প্রাধান্য রয়েছে। সাধারণত ৩ – ৪ বছরের অভিজ্ঞতা কাজে আসে। বড় প্রতিষ্ঠানের ক্ষেত্রে ৫ – ৮ বছরের অভিজ্ঞতাও চাওয়া হতে পারে।
একজন সেলস ম্যানেজারের কী ধরনের দক্ষতা ও জ্ঞান থাকতে হয়?
নেতৃত্ব দানের ক্ষমতা;
ব্যবসায়িক সুযোগ নির্ণয় করার ক্ষমতা;
খুঁটিনাটি বিষয় বিশ্লেষণ করার দক্ষতা;
বাংলা ও ইংরেজি – দুই ভাষাতেই ভালো যোগাযোগ করতে পারা;
আলাপ-আলোচনার মাধ্যমে মধ্যস্থতা করার দক্ষতা;
সমস্যা সমাধানের দক্ষতা;
কর্মী ও কাস্টমারদের সাথে ভালো ব্যবসায়িক সম্পর্ক বজায় রাখার ক্ষমতা।
